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汽车检测设备行业交付的不是标准商品，每一台都要按客户的要求做。从接触客户到设备装好、钱收到，中间隔着许多环节，很容易衔接不上。
问题的根源，在于商机、合同、生产、发货、回款这些环节没有被串在同一条流程上——业务在前端跑，财务在后端追，两头数据对不上。
泛微e-office面向汽车检测设备行业，用流程把业务全过程串起来，真正搞清楚：一台定制检测设备，从商机到回款要经过哪些环节，每个环节最该管住什么，业务和财务又该怎么对齐。
生意是从线索开始的。以前客户信息散在销售个人手里，现在把客户和商机装进系统：
◆客户什么背景、谁负责：历史客户批量导入、新客户随时录入，谁负责、什么权限，清清楚楚。
◆商机随手报备、不撞单：客户想买什么、预计多少钱、谈到哪一步，随手报备商机不撞单。
◆报价关联项目，口径统一：报价关联项目信息，报过的价自动留痕，避免两个人报出两个价。
合同申请关联之前的报价单，客户信息、项目名称自动带过来，不用重复填，签完的合同进入企业自己的“合同库”，支持随时在线查。
合同不是签完就完，而是整单生意的“总账本”。通过合同台账，以后开了多少发票、收了多少钱、还欠多少，打开合同一看全清楚。
立项说清对应哪份合同、哪个客户、谁负责，进展状态一眼看清：
◆立项评审：评审过程留痕、可追踪，后面想盘点这个项目为什么赚钱、为什么亏钱，都有据可查
◆分配任务：把交付一台设备的标准动作做成了任务模板，每项任务都明确什么时候完、占多大比重
◆进度跟踪：立项通过自动生成项目库，哪些项目在做、卡在哪一步、有没有拖期，一眼看全
图纸出来，采购才知道买什么、买多少。这一步是把供应商和价格都管清楚：
◆供应商合作有记录：谁供什么、账号和开户行是多少，靠不靠谱，慢慢形成供应商库
◆多家报价一表对比：按型号、数量、品牌、单价、总价等逐项对比，让选择更有依据
◆采购付款自动匹配：付款接着合同走，已付未付自动带出，合同、付款、发票自动匹配
材料和图纸齐了，生产动起来。从物料进厂开始，每一步都在线上走：
这一串动作的价值是——设备造到哪一步，看得见。哪批料检过没、哪个部件装上没、测试结果如何，都跟项目挂在一起。
对检测设备企业来说，交付不是“发出去”，而是“装好、调好、验收到位”：
◆发货：货按计划发到客户现场。发货不是终点，而是下一段考验的开始。
◆现场实施：设备到位，配合客户安装调试，直到满足验收条件。
这些记录都关联到项目上，从图纸到落地中间发生过什么，能一路追下去。
设备交付给客户，款收完，项目也到了收尾：
◆开票接着合同走：合同多少、已开多少、还剩多少自动带出，客户开票回款自动穿透
◆收款一笔笔登记：每笔收款都关联具体的合同、项目，销售催款、财务对账都有依据
◆成本利润自动算：合同签了多少、采购花了多少、款收了多少串起来，自动核算项目利润
汽车检测设备行业，项目定制化程度高，参与部门多，通过泛微e-office用流程串联商机到回款全过程，让每一步都接得上、看得见、算得清。
3）项目成本利润自动核算。合同、采购、收款、开票串成一条线，一个项目赚多少，结项时自动算出来。
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